Curva ABC é um termo originalmente utilizado na gestão do estoque, que a área de vendas há algum tempo tomou emprestado, para traçar estratégias mais eficientes. Sua importância está concentrada no fato de que, por meio de pesquisa, a empresa pode saber quais clientes são mais lucrativos para seus negócios. Os clientes classificados como “A”, garantem a maior parte do faturamento da empresa, como “B”, estão em uma faixa média e “C”, são os que menos contribuem para o faturamento. Tendo conhecimento desse perfil, a empresa pode traçar estratégias diferentes para aumentar as vendas em cada grupo separadamente.
Como utilizar?
Acesse no menu “Estoque” a opção “Vendas e Saídas” e em seguida “Pesquisas”. Ao entrar na tela, selecione a aba “Pesquisa Final” e configure de acordo com o que deseja verificar. A pesquisa pode traçar a curva por um determinado período, totalizado por produtos, totalizado por clientes, por produtos cancelados ou não, por entrada consignada, entre outras opções. (Teclas de atalho: ALT+E, V, P).
As demais configurações que devem ser preenchidas, para obter uma pesquisa precisa são:
- Níveis de totalização: utilizados para facilitar as análises do resultado da pesquisa. Ao definir os níveis de totalização, os dados serão agrupados e constarão totalizados por campos do banco de dados disponibilizados para cada um dos quatro níveis, conforme a necessidade de pesquisa.
- Ordem: poderá ser configurada a ordem em que a pesquisa será processada e exibida, ou seja, a ordem em que os dados serão apresentados no resultado.
- Filtros: o usuário poderá filtrar registros, ou seja, selecionar e agrupar certos registros do banco de dados por meio de critérios específicos. Os campos do arquivo disponibilizados podem ser utilizados para a filtragem. Para cada filtro, é possível selecionar até 6 desses campos.
- Analisar FSO sem soma : marcando essa opção serão analisados no resultado das pesquisas os fretes, serviços e outras despesas que não possuírem soma no sistema, ou seja, que não estejam marcados no cadastro do produto, aba "F|S|O (fretes)" para fazerem parte do total das operações.
Gostou dessa dica, ainda tem alguma dúvida, quer perguntar sobre outra rotina do sistema, entre em contato pelo email marketing@versa.com.br .
